Должностная инструкция начальника отдела продаж в России

Должностная инструкция начальника отдела продаж в России Начальник отдела продаж – это одна из наиболее важных должностей в любой компании. Сотрудник на этой работе практикует налаживание внешних связей, и от него по большей части зависит успешность всего предприятия. Должностная инструкция начальника отдела продаж необходима, чтобы человек, который займет эту вакансию, мог полностью представлять, в чем состоит суть его работы.

Что необходимо включить в типовую инструкцию

Для того чтобы человек, который в будущем займет должность руководителя отдела продаж, четко осознавал, что его ждет, в инструкцию необходимо включить следующие данные:

  1. Общие сведения: здесь указывают, какие качества необходимы кандидату, какими документами пользоваться и т. д.
  2. Обязанности, которые будет выполнять сотрудник.
  3. Права.
  4. Ответственность.

Точный образец написания должностной инструкции не существует, все зависит от компании и требований к кандидатам.

Общие положения

В этом разделе необходимо указать такие сведения о должности:

  1. Начальник отдела продаж – это одна из руководящих должностей.
  2. Его принимает и увольняет руководитель предприятия.
  3. Работает в соответствии с трудовым договором и должностной инструкцией.
  4. Указать, какое образование, опыт работы должен иметь претендент.
  5. Требования, предъявленные кандидату касательно качеств.
  6. Главное задание начальника отдела продаж – это продажа товаров, сделанных на предприятии, по наиболее высоким ценам.
  7. Начальник отдела обязан знать:
  • законодательство и регламенты касательно продаж;
  • перспективы и структуру предприятия;
  • основы ведения бизнеса и экономику;
  • все о ценообразовании, спросе и пропозиции;
  • разбираться в рекламе и разработке коммерческих условий;
  • особенности управления коллективом;
  • психологию и этику общения;
  • навыки работы с ПК, офисными программами, а также с Интернетом.
  • способы мотивации покупателей.
  1. Начальник отдела руководствуется такими документами:
    • законодательством Российской Федерации;
    • должностной инструкцией;
    • распоряжениями руководителя;
    • внутренними нормативно-правовыми актами компании.
  2. Перечисляется, кем руководит начальник отдела продаж.
  3. Кто замещает руководителя по продажам в случае отсутствия.

Служебные должностные обязанности руководителя по продажам

Читайте также: Должностная инструкция менеджера по работе с клиентами в России

Начальник отдела продаж обязан:

  • разрабатывать стратегию по сбыту товаров;
  • выполнять планы по сбыту товара, предоставленные высшим руководством;
  • проводить систематизацию и анализировать базу клиентов;
  • составлять отчеты по продажам;
  • вести переговоры с клиентами;
  • контролировать документацию, которая касается продаж;
  • заниматься организацией и контролем работы всего отдела;
  • искать новых клиентов для долговременного сотрудничества;
  • подписывать договора;
  • способствовать повышению квалификации сотрудников отдела продаж, следить за дисциплиной в отделе;
  • решать общие вопросы касательно рекламы товара;
  • каждый месяц составлять отчет об объемах продажа и вовремя представлять эти данные руководству и подчиненным;
  • контролировать поступление денежных средств за проданные товары;
  • заниматься организацией транспортировки проданного товара заказчику;
  • следить за рабочими местами и внешним видом сотрудников исходя из внутреннего распорядка организации.

Права начальника отдела

Читайте также: Какая должностная инструкция у начальника отдела кадров

Руководитель отдела продаж имеет такие права:

  • предлагать кандидатов на увольнение либо на трудоустройство;
  • вносить предложения по совершенствованию работы своего отдела;
  • ходатайствовать касательно выдачи премии сотрудникам либо лишения их премии;
  • принимать участие в специализированных мероприятиях;
  • вносить предложения для максимальной оптимизации работы своего отдела и компании в целом;
  • получать информацию и документы, необходимые для лучшей работы отдела;
  • получать социальные гарантии и другие привилегии;
  • вовремя получать заработную плату.

Ответственность руководитель отдела

Должностная инструкция начальника отдела продаж в России

Начальник несет ответственность за:

  • недобросовестное отношение к выполнению своих обязанностей;
  • раскрытие коммерческой тайны компании;
  • несохранение материальных ценностей;
  • невыполнение постановлений руководства компании;
  • несоответствующее или неподобающее отношение к сотрудникам своего отдела;
  • нарушение дисциплины и порядка на предприятии;
  • своевременность и качество выполнения поставленных задач.

Начальник отдела за любое нарушение отвечает в порядке, указанном законодательством Российской Федерации.

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector